青岛医疗器械生产企业均设有供销机构，负责物资的采购、供应、管理和产品销
售。
原材物料供应建国后，医疗器械的生产得到了国家的重视。70年代中期，国家计
划委员会决定在国民经济计划中将医疗器械工业单独列项，并在物资分配、协作渠道
和材料器件的进口方面，采取了许多特殊措施。青岛医疗器械工业所需物资，主要有
钢材、有色金属材料、原棉、棉纱、烧碱、漂白粉、乳胶、橡胶、汽油、氧化锌、塑
料、木材、药材以及煤炭、包装材料等。物资供应贯彻以计划为主、市场调节为辅的
精神。凡纳入国家计划的商品，按照具体品种数量，结合产品消耗定额，制定出物资
需用量，按归口管理逐级申报，物资部门统一综合平衡，列为部管统配物资的均按期
供应。三类物资和包装材料由厂与厂之间自行衔接订货，签订合同按期供应。1983年
后，国家计划统配物资逐渐减少，原材物料主要靠生产厂自行组织采购。1986～1987
年， 国家共计划供应青岛电子医疗仪器厂钢材及有色金属材料159吨，国内购进各种
元件价值208．2万元，进口各种元件价值669．2万元。
化学试剂生产原材料的供应，主要由各生产厂自行采购。
产品销售青岛医疗器械工业销售分为3个阶段。 1953年起为青岛国营医药商业加
工订货；1956年改为统购包销；1979年后，由生产型变为生产经营型，逐步自行销售。
1979年开始，青岛电子医疗仪器厂等生产厂家为开拓市场，每年都参加由中国医疗器
械工业公司负责组织的有生产厂、大型医疗单位、医药商业参加的全国医疗器械展销
会。青岛电子医疗仪器厂等生产厂家除陈列样品外，并印刷了产品目录、样本说明书，
还通过摄制的录像进行宣传介绍。 对心电图机、小型X线机等精密仪器，开展销售服
务，为用户免费安装调试，直至正式投入临床使用。1983～1985年，青岛电子医疗仪
器厂每年举办产品应用维修技术培训班，培训对象主要是中小型医疗单位，每次培训
人数20～30名不等。通过培训，使用户掌握了设备操作方法和简单的维修技术，遇到
了小的故障能自行排除，减少了送厂检修的麻烦和损失。通过提高产品质量，加强售
后服务，赢得了用户的信赖。小型X线机、FX—103型心电图机国内市场占有率分别为
70％和40％。青岛乳胶厂生产的输血乳胶管质量上乘，销售量居国内首位。青岛医疗
器械产品除了供应国内需要，还有部分出口。1986年，青岛乳胶厂供应出口意大利医
用手套82万副， 创汇9．84万美元；供应出口联邦德国医用检查手套200万只，创汇6
万美元。1987年，该厂供应出口美国医用检查手套1914．94万只，创汇76．6万美元；
供应出口中东及香港地区D型出口医用手套184．05万副，创汇69万美元。青岛橡胶制
品四厂1986年供应出口加拿大针炙针22万支；1987年供应中国医药保健进出口总公司
广州市公司向国外经销的针炙针20万只。1987年，在卫生部和国际招标公司举办的第
二届医疗器械国际招标中，青岛电子医疗仪器厂的FX—101型心电图机中标650台，创
汇40余万美元。
化学试剂产品的销售，自1959年生产以来，至1961年，产品全部由青岛医药商业
统购包销。此后，至1987年，产品仍然由青岛医疗器械商业收购。