内销 20年代， 青岛棉纺织业所产的棉纱、 棉布已成为青岛输出的重要物资，
1924年共输出棉纱1.32万件，翌年倍之，1927年达6.4万件;1925年共输出市布、粗布
46万匹，1927年增至55万匹。此时，青岛棉纺织业所产棉纱已行销山东省各地和长江
流域、沿海各省、京津地区和东北地区，至1934年产品覆盖面扩大到河北、河南、陕
西等省份。1936年，华新纱厂在日商垄断市场的不利形势下，将产品销售重点转向南
方和西北地区，同时开发市场需求产品，制成售价高、成本低的仿190号阴丹士林布，
并利用国内民众抵制日货的激情，取名“爱国蓝”投放市场，颇受欢迎，取得可观收
益。
南京国民政府第二次统治时期，中纺公司所属各棉纺织厂所产的棉纱、棉布统一
由分公司经营， 销售方式采取定期开盘制。1947年各棉纺织厂棉纱销量为62326件，
棉布销量为280余万匹。 其中，开盘售给纱布商的棉纱占42.48%、棉布占42.89%，售
给染织等复制行业的棉纱占29.98%、棉布占9.06%，销往外地的棉纱、棉布各占21.44
%和17.06%。外运的纱布以销往上海为多(占外运量的94%)。1948年后，由于各厂开工
严重不足，产品销量随之大幅度下降。
建国初期，青岛棉纺织业所产的各类棉纱，除工厂自用外，剩余部分由华东纺织
管理局青岛分局组织开盘售卖，主要销售给青岛市及山东省内几十家单织厂、制线厂
和针织厂。所产的各种棉布则通过多种渠道销往全国各地。由于当时国家掌握的纱布
资源不足，纱布商乘机囤积，哄抬物价。1951年国家对棉纱实行统购统销政策，各棉
纺织厂所产的产品直接销给青岛花纱布公司。1963年后，国家采取内部调拨的供销方
式。各厂的产品由企业直接结算提货，棉纱通过内部调拨供应青岛市对口用纱厂家，
棉布拨给印染厂加工后交纺织品批发站。1965年又扩大到全省同行业内部调拨，由山
东省纺织局供销处统一经营。 1970年青岛棉纺织业产品销售总收入为56847万元，百
元销售成本利润率为32.72%，百元产值利润率为20.15%。
1983年，国家取消布票供给制及纺织品统购统销政策，青岛棉纺织业开始由单纯
生产型向生产经营型转变，各厂纷纷成立产品经营销售科，建立经销网点，营销体制
呈开放式发展。
1984年各棉纺织厂相继实行厂长负责制后，以销定产，产销结合，以名优、新、
特产品积极参与市场竞争，扩大了产品的覆盖面和销售量。1986年，产品销售总收入
达68235.4万元。1988年，青岛棉纺织业销售总收入为80867万元，创历史最高水平。
外销 青岛棉纺织业形成规模出口始于1928年，钟渊纱厂的部分棉纱、棉布远销
至印度和澳大利亚等地，宝来纱厂的少量棉纱销往香港地区。1933年，青岛棉纺织业
外销棉纱1.82万件，占棉纱总产量的7%，棉布亦有相当数量远销海外。南京国民政府
第二次统治时期，由于国产原棉紧缺，各厂大量使用进口美国棉，中美双方采取以花
易纱、以纱易布的易货贸易办法，中纺公司生产的50%产品用于外销。
青岛解放后，棉纺织业积极扩大出口。1956年，青岛第二棉纺织厂向东南亚地区
出口30×30细布8002米，成为建国后青岛棉纺织业首家出口企业。其后青岛第三棉纺
织厂、青岛第六棉纺织厂所产的纯棉细布亦开始出口。1961～1962年，青岛第一棉纺
织厂生产的21个规格的人棉布共10余万米，销往东南亚和香港等11个国家和地区。
1970年，青岛第一、第三、第五、第六、第七、第八、第九棉纺织厂均有产品出
口，当年出口棉纱(棉线)交货量达10447件，出口棉布交货量达52.08万匹。至1972年，
青岛各大棉纺织厂全部拥有自己的出口产品。 1976年， 出口棉纱 (棉线) 交货量为
24049件， 出口棉布交货量228.48万匹。1976年棉纱、棉布的出口交货量分别比1970
年增长130%和338.70%。 至此，青岛棉纺织业已成为青岛市主要出口创汇行业之一，
青岛第六、第一棉纺织厂等成为青岛市创汇大户。
中共十一届三中全会以后，青岛棉纺织业为适应国际市场需要，通过技术改造和
新产品开发， 使出口产品的品种和出口量大幅度增加。 1980年的出口棉纱交货量为
1714.24吨， 出口纯棉布3727.5万米，化纤混纺坯布7281万米。1981年12月，青岛纺
织工业创建了全国首家实行工贸结合、进出结合、独立核算、自负盈亏、拥有外贸自
主权的、由8家工厂联合组成的工贸组织——青岛纺织品联合进出口公司(简称“青纺
联”) 。青纺联以工贸结合的优势，改变了棉纺织业长期依靠山东省、青岛市纺织品
进出口公司的外销格局，拓宽了外销渠道，在国际市场上赢得了更多客户的信赖，产
品外销量大幅度提高。 1985年10月，青纺联的经营范围由8个成员厂扩大到全行业，
各棉纺织厂的大部分出口产品经青纺联销往国际市场。
1985年，青岛棉纺织业出口创汇跨上一个新台阶。其中出口棉纱(线)已达4568吨，
出口纯棉布4509万米， 出口化纤及混纺布6255万米，出口产值总计2.6亿元，成为青
岛市最大的出口创汇大户。其中青岛第六棉纺织厂年创汇额达2500万美元以上，产品
远销20多个国家和地区，居全市创汇企业之首。1988年出口产品有棉纱线和纯棉坯布、
人棉布、涤棉布、帆布等共30余个产品，棉纱(线)出口5303吨，棉布出口8283万米，
出口交货值30139万元。 出口产品主要销往美国、日本、法国、联邦德国、荷兰、意
大利、瑞士、英国、新加坡、马来西亚、澳大利亚、香港等30多个国家和地区。