一、原材料采购
中药业的传统经营方式是前店后厂(作坊)，自产自销。1956年公私合营前，私营
作坊所需原料，因生产规模不同来源各异。大中型户，到川、广、云、贵、陕、甘、
晋、冀、豫、青海、吉林、内蒙古等产地和全国各大药市会选购；进口药材由上海、
青岛购进。小业户在省内产地和市区药材行栈进货，或在祁州、济南药市会采购。价
格随行就市，起伏不定。
1956年公私合营后，各厂中药原料由药材公司按批发价九七折供应。1960年起，
部分药材紧缺，经主管部门批准由药厂自行采购，1962年药厂自省外购进原料为药材
站供应量的2倍。这种产供关系一直延续到1984年6月。此后商业将产品包销制改为择
优选购或合同订货制，生产原料改由药厂全部自行采购。
生产中成药所需淀粉、石蜡、粮、油、糖、酒、盐、醋、糊精等繁杂辅料，公私
合营前由业户自购，1956年起，由药厂编制要货计划，按批准的计划到各供应单位购
进。
二、产品销售
解放前，私营中药货栈只经营中药材，不经营中成药。设作坊的中药店，均自产
自销，批发兼零售。较大的业户均借助军政要人、金融界及社会名流为后盾与竞争对
手相抗衡，并派员常驻外地或设庄掌握行情、推销产品。
批发：较大业户，均在本市和外埠设批发部。如宏济堂在北京设参茸阿胶庄销售
本店产品，并以订货形式每年售给北京同仁堂、天津达仁堂、万全堂阿胶2500多公斤
。赵树堂在祁州设庄，推销阿胶。有些作坊带样品到陕、甘、宁、川、广、内蒙及东
北各地推销，返回时采购所需原料。
门市零售：所有作坊均设门市部，销售自产成药。有的药店聘坐堂医生，为顾客
诊病取药或受委托加工丸、散。营业员按销售额提成。
代销、经销：较大业户，在省内外设代销点。对常年代销的大户，价格优惠，按
四扣赊销，每年端午、中秋、春节结算；有的甚至给予买一盒赠一盒、买两打赠两打
的特惠待遇。有时采用邮局代派方式，将产品邮至外地药店，先赠一箱试销，再要货
时计价收费。
1956年后，中药厂均设专门销售机构，产品实行定购包销、多厂生产多点定购。
1964年，改多点(采购站)定购包销为定点包销，济南中药厂全部产品统由济南药材站
包销。1965年始，山东省药材公司下达生产计划，中药厂以来料加工形式为全省各二
级站加工中成药。1968年始，济南人民制药厂(今济南中药厂)按照省药材公司规定，
产品重点供应济南、泰安、北镇、德州、聊城医药商业。阿胶，较长时间供不应求，
阿胶厂按山东省药材公司下达的分配计划供应各药材站，1982年始，供求矛盾缓和，
由阿胶厂自主经营。1984年7月起，工商之间实行合同定货制，合同外产品药厂自销
，自销量占总销售量的30％。1985年，济南中药厂销售总值1915.41万元，为1970年
销售值的3.29倍。
三、出口
阿胶是传统出口产品。清朝末期至1968年，市区及平阴产阿胶均出口东南亚及港
澳地区。此后，平阴阿胶厂福字牌阿胶成为中国主要的阿胶出口产品。
山东济南中药厂及其前身的产品，建国前即有出口。建国后，出口量不断扩大。
出口产品除1968年10月停产的阿胶外，主要有石斛夜光丸、精制石斛夜光丸、羚翘解
毒粉、犀羚解毒丸、保坤丹、犀羚解毒片、犀黄丸、沙参酒、羚翘解毒片、培元酒、
气管炎定喘膏、海龙蛤蚧精、参茸虎骨酒、抗菌消炎片、雏凤精、特制参茸虎骨酒等
。1962～1985年，出口产品总值1013.98万元，其中1985年出口7个品种，总值48.7万
元。上述产品多销往日本、新加坡、马来西亚及港澳地区。