年画生产的作坊称作画店。画店店名，最初用家族堂号，后因分居等原因，渐
渐自立店号。杨家埠最早的画店是明代大户“同顺堂”，以家族堂号为店名。分居
后，长支继承画店，仍用“同顺堂”店名，次支另立“太和”画店，三支又立“德
盛”画店。此外，明代杨家埠尚有吉兴、恒顺、永盛等画店。清乾隆年间有万顺、
复顺、恒足、复兴、公兴、长兴、公义、公泰、公茂、永和、广盛太、广盛和、广
太永、天和永、和兴德、和聚德、同兴德、协盛等。画店在刻版时都将本店字号缀
于画面的一角。
木版年画的制作有绘稿、刻版、印刷、手绘加工等几道工序，艺人概括为朽稿
画样、雕刻木版、手工印刷、烘货点胭。
朽稿画样，是用“朽笔”(柳枝木炭条、香灰等)勾画样稿，再画一个画样(正
稿)，最后描出底样(雕刻蓝本)。
雕刻木版，雕版材料用棠梨木、梨木。雕刀有立刀(提刀)、栽刀、挖刀、剔刀。
其他工具还有台子(条桌)、扑钻、呱子、毛刷、界尺、锯等。雕版顺序是先刻线版，
再刻色版。
手工印刷，工具与设备有印画案子、把子(棕制圆形刷子)、趟子(棕制平板擦)、
至拈子、色盘、色盆、砂锅、裁刀、晾画架。颜料，黑色有竹叶黑、烟子、墨汁，
红色有南花红、苏木红、丹红、洋红、碱性大红、雪青，绿色有铜绿、靛蓝、槐郎
当绿、湖蓝、西力蓝，黄色有栀子黄、槐黄、洋黄、碱性嫩黄、藤黄、柠檬黄、金
黄，紫色有洋蓝、龙胆紫、品紫，还有一种用紫色向日葵籽皮制成的紫色。印画的
工序是颜色调配-夹纸-兑版-印画。
烘货点胭，这是指年画印完之后再经手工描绘润色的工艺。其工序是上挣子-
做头子(又分烘脸、打相子、粉脸、描眉开眼、圈脸、染头发画胡子等步骤)-画衣
服与背景(包括钩道子、涂颜色、咸菜磕花、钩线提线等)-下墙-窜刀(用大刀割齐
四边)-上天地杆。
在年画生产中，艺人们积累经验，编为口诀，代代相传，俗称“画诀”。例如
关于颜色搭配的口诀是：“紫是骨头绿是筋，配上红黄画真新。红主新，黄主淡，
绿色大了不好看。紫多发恶黄多傻，用色干净画新鲜。红间黄，喜煞娘，红重紫，
臭其屎。”关于人物造型的口诀有：“年画要待好，头大身子小”，“眉眼清楚，
头脸俊俏，身架四称，颜色花哨，不要一个眼，七分八分才凑巧”，“男子汉四方
脸，姑娘媳妇瓜子脸，儿童娃娃大圆脸，戏曲人物化妆脸”，“青年壮年蚂蚱眼，
儿童娃娃杏核眼，姑娘媳妇眼含情，老人要画丹凤眼。”
杨家埠年画多为自产自销，画店主人的住宅建筑格局都按经营需要设计建造，
今存明代“吉兴”画店主人杨大增故居，大门两旁有“望屋”作卖画之用，正房为
作坊，里面架设吊铺，供画商住宿，南屋为全家人的居室。建于清代乾隆五十二年
(1787年)的“永盛”画店，大门楼砖雕、石雕十分精美，门外设石雕拴马桩，显示
主人身份，也带有宣传画店气派的目的，这家画店使自己的作坊连成一片，形成了
著名的“永盛胡同”。同样修建于清乾隆年间的“恒顺”画店大门，筑土为台，平
地修起15层台级，使大门比左邻右舍高出一米多，因此被称为“高大门”，大门两
边修“望屋”，使画店的经营场面分外壮观。
清代光绪年间，杨家埠画店百家，年画千种，画版上万，成了全国的“三大画
市”之一。每年秋冬两季，各路画商云集，大街两旁画店林立，店内张挂画样，画
店外彩灯高悬，入夜灯火辉煌，通宵达旦，任凭画商小贩挑选。外地年画作坊也在
杨家埠租赁房屋，设立铺面，销售自己的产品。
在竞争中，杨家埠曾成立“画行”，管理本村年画生产，独占杨家埠年画在本
村的市场。
一些较大的画店为了发展自己，纷纷到外地开设“画庄”。在山东，杨家埠的
画庄遍布各州各县。在省外有关东庄、宿州庄、徐州庄、武汉庄、河南庄、山西庄
等。开庄主要是销售年画，有些销量大的画庄，主人还把绘稿艺人、刻版木匠派去
就地绘刻画版，雇佣工人印制销售年画。
杨家埠年画销售有独特的唱卖习俗，无论在本村“坐庄”卖画，到外地“开庄”
卖画，或是四出设摊卖画，都常采取唱卖的形式。在自家“望屋”里“坐庄”卖画，
画商进门，主人唱：“一进门来苏东坡，坐下韩信问肖何。不是本号不赊帐，如今
要帐太罗嗦。赊帐如同三结义，要帐如同请诸葛。”于诙谐中说明了不赊帐的宗旨。
画商放下钱，住进画店，主人唱《赵八缸》：“山东有个倪戈庄，出了个财主赵八
缸，家中存银八缸整。八宝学生下了乡，走遍天下访财主，没有强其八客商。八缸
银子还家转，雇脚到了大门旁。老太太开门迎面笑，让进宝客家里藏。客即来办八
宝画，富贵荣华万古扬。有人买去这样画，八缸银子到了炕头上。”向客商展示画
样，每拿一张画唱一段，名叫“扛板子”，只唱一条，叫“扛条子”。有些唱卖的
唱词刻在年画上，如《人财两旺》上刻：“大财主，真是上，家里人财共两旺。少
的扛元宝，老者运气壮。这画买了去，拿着贴在炕。富贵年年有，一总不用创。”
还有些年画艺人，亲自唱卖自己创作的年画。如艺人刘明杰(1857-1911)唱卖《打
鬼子》年画：“打洋鼓，吹洋号，董福祥，性子傲。领人马，扛枪炮，头里走的义
和团，后面紧跟红灯照。打得好，打得妙!打败了鬼子争功劳，亮红顶子头上戴，
天下的大人数你好!”唱卖《火轮船》年画：“火轮船，冒青烟，一头一根大桅杆。
丁大人(丁汝昌)，当中坐，两个应官在两边。”唱罢复又道白：“真的一样，活的
一般。”唱卖影响及于儿童，杨家埠的孩子们中间形成了年节前后争相说唱年画的
风气，比赛谁说得快，谁说得多，以胜为荣。《过新年》、《沈万三打鱼》、《男
十忙》、《民子山》、《包公上任》、《二月二》、《一家忠厚世世传》、《大春
牛》、《摇钱树》、《三大家》等年画的唱卖词，几乎人人皆能背诵。