1992年，山东省侨务工作在邓小平南巡重要讲话精神鼓舞下，通过深化改革，
强化服务，使招商引资工作有了突破性进展。
根据中共中央和山东省委、省政府的指示精神，以解放思想，更新观念为先导，
经过一段时间的总结和讨论，于1993年8月召开全省侨务工作会议。着重解决思想
认识和工作指导问题。在思想认识上，突出解放思想、实事求是和更新观念：一是
破除因循守旧，被动当“配角”的思想观念，树立主动参与、争做贡献的意识。二
是破除狭隘的地域观念，树立面向全国、面向全球的大侨务意识。三是破除“小成
则满”的思想观念，树立高起点服务的意识。四是继续深入对是否有利于发展社会
主义社会生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民
的生活水平等“三个有利于”标准的认识，消除“左”的影响，树立敢闯、敢创、
敢干、敢为人先的意识。在工作指导上，要求把解放思想与实事求是相结合，紧紧
围绕山东省的经济发展战略、指导方针和目标任务，拓宽外联路子，加大招商力度，
使工作上水平上档次。
据此，省侨务部门为招商引资服务，突出了对国外大财团、大商社的联络争取，
力争多引进大额资金、促成大项目，以提高招商引资的质量和效益。1992-1995年，
全省侨务部门先后参加中国青岛对外经贸洽谈会、潍坊国际风筝节、济南金秋经贸
洽谈会、国际孔子文化节、泰山国际登山节、菏泽国际牡丹节等省和市地政府举办
的重大涉外经贸、文化活动。着重在对外邀请、接待外商、促签项目等方面，发挥
积极的作用。与此同时，省侨务部门还积极参加了省政府在境外举办的大型招商活
动和国务院有关部门在境内举办的经贸洽谈会。1993年为配合3月份香港山东招商
引资暨经贸洽谈会，发对外邀请函281封，应邀率85％；通过侨务渠道，由省侨办
派员带领8个团队，344名省经贸界人士赴港参会，促签协议合同400余个，协议利
用外资25亿美元，其中合同136个，利用外资额12亿美元。省侨办还直接促签合同、
协议300个，总投资额2亿美元，合同利用外资近1亿美元。同年，省侨办还筹备参
加10月份由国务院侨办等8部门在深圳举办的中国大中型企业对外经济技术合作洽
谈会。这是新形势下侨务部门搞好为经济建设服务的一次重要尝试，也是“以侨为
主”，高层次、高起点开展引进工作的一个重大举措。省领导对这次洽谈会很重视，
副省长陈建国亲自抓，侨办等有关部门具体筹备，全省47个企业带项目参谈，各级
侨办主要负责人到会工作,共促签合同、协议、意向50个,总投资7.2亿美元，合同、
协议利用外资1.26亿美元。同时也锻炼了队伍，结交了朋友，积累了经验，开阔了
思路。另外，侨务部门在开展为经济建设服务中，始终贯穿对外宣传，做了大量介
绍、动员工作，散发了相当数量的宣传品，其中编发《山东侨报》60期3万余份。
仅在参与上述大型经贸活动期间，就对外赠送宣传材料近2万份，编发新闻50条。
为了切实发挥侨务部门为引进工作服务的优势，积极探索与市地政府联合举办
招商的路子，1995年省侨办与东营市政府联合举办了’95黄河三角洲综合开发洽谈
会，邀请90余名海外经贸大户、科技专家等参会，促签合资项目67个，总投资2.4
亿多美元，并促成一批贸易合同。在总结经验的基础上，1996年省侨办又与济宁市
政府共同举办’96国际孔子文化节暨经贸洽谈会，邀请客商300多人，签定一批合
资合作独资合同协议。
省侨办还积极探索与市地政府联合出访招商引资的路子。这既有利于拓宽引资
途径，也有利加强对重点侨胞的感情联络。这期间，省侨办负责同志先后参加了淄
博市、济宁市政府分别组织的境外洽谈招商活动，赴美国、加拿大和香港、新加坡、
泰国等国家和地区,拜会重点客商100余人,跨国集团公司70多家，当面散发了山东
省重点引资项目简介，协调经贸洽谈活动，谈成了一批合资合作项目，结交了许多
新朋友，为以后招商引资和侨务工作的开展奠定了良好的基础。仅据1992-1995年
省和部分市地侨办统计，参与协办或联办经贸洽谈、海外招商活动30余次，促成意
向、协议、合同近600项，协议总额20多亿美元，其中合同100余项，合同利用外资
4亿多美元。
省侨务部门在引进资金的同时，为引进智力和人才也做出了积极的努力。1992
-1995年全省侨务系统共引进国外专家学者471人次，就山东省工农业生产、国有大
中型企业技术改造与管理、省重点科研项目等领域数十项课题，进行了学术交流和
讲座。通过智力引进，把国外的新技术、新思想、新经验传播到齐鲁大地，给省内
相关领域注入了新的活力，为山东省经济科研等领域的发展，起到了积极的促进作
用。
按照国务院确定的“黄河三角洲建设1000万亩粮棉基地”的综合开发计划和省
委、省政府提出的“把黄河三角洲建设成为石油、石油化工、盐化工、农牧渔三大
基地”的要求，侨务部门把黄河三角洲的开发和建设“海上山东”、作为为农业开
发服务的突破口，多渠道、多层次引进人才、先进技术和优良品种。根据东营市在
石油、石油化工、盐化工、滩涂养殖、农牧渔业及其产品深加工方面的独特优势，
省侨办与东营市于1995年9月联合举办了第一届’95黄河三角洲综合开发洽谈会。
洽谈会以农业开发为主兼顾其他行业。有针对性地邀请了7个国家和地区近百位在
农业、畜牧业、水产业、滩涂养殖、农业综合开发等方面的专家学者，围绕着“加
快黄河三角洲开发建设规划和经济科技课题”进行考察论证。
在与海外朋友交往中，侨务部门抓住机会注意把学有专长的华侨、华人专家引
荐给国有大中型企业，为他们引进新技术、新工艺，帮助解决生产的难题，加快企
业技术改造，增强企业在国内外市场的竞争力。如美籍华人工程师经青岛侨办牵线
搭桥，针对青岛东风玻璃厂生产的啤酒瓶质量差的问题，从配料到生产工艺都提出
了改进意见，解决了困扰该厂多年的啤酒瓶嘴漏气的关键技术难题，大大提高了该
厂经济效益。
山东省海岸线长3000多公里，浅海及滩涂养殖在山东省经济发展中占有重要地
位。但由于环境污染和水产品病害蔓延，近年来的滩涂养殖特别是对虾养殖受到严
重影响，虾农损失惨重。这个问题不仅是困扰虾农和水产管理部门的难题，也是水
产科研部门重点科研攻关课题。据此情况，省侨办积极引荐在虾病防治研究方面颇
有经验的台湾水产养殖专家来山东与省水产研究所进行对口技术讲座与交流，李博
士赠送了水产养殖技术资料和录相带，并投资150万美元与寿光县合办100公顷对虾
养殖实验场。1995年试养17亩，在虾池消毒、饲养管理、病害防治等方面积累了不
少经验。尔后，在山东省沿海逐步扩大试养面积。