为了加强同业务交往关系密切的省、市、区供销合作社的信息交流，充分发挥信
息指导经营的作用，在原全国信息网络、6省（市）和9省（市）信息预测协作网的基
础上，山东省供销合作社信息处通过与全国21个省、市、区供销合作社的信息主管单
位协商，签订协作合同，成立了信息协作网。由于协作的主要内容是以信息为契机组
织互利性的商品购销，从而打破了信息“空对空”与实际业务联系不紧密的局面，使
信息工作发挥了应有作用。 如 1988年外省柑桔、茶叶丰收，销售渠道不畅，虽然发
布了信息，但经营单位担心信息所报价格、质量不准，不敢大批量购进；小批量购进，
产地又难以组织发运。后通过协作网，山东省供销合作社信息处为产区提报要货单位、
购进数量、接货车站，产区供销合作社信息主管单位负责按信息提报的质量、价格和
时间， 按要货单位的要求发货， 从而使过去若干采购员到产地多次洽谈才能成交的
4600吨柑桔、1000吨茶叶，通过信息协作网使产地、销地直通，节约了费用和时间，
扩大了流通。山东供应外省、市、区的苹果、红枣、棉针织品；省外销给山东的烟花
鞭炮、丝绸被面、铝制品炊具、香蕉、葡萄干，以及某些供销合作社所属企业急需购
进或推销而找不到供货单位和要货单位的商品，也通过信息协作网顺利成交。至1989
年底统计，通过信息协作网搭桥组织成交的商品购销额在2.7亿元以上。