自1979年以来，许多企业通过销售服务，巩固了老用户，发展了新用户。
1979-1980年，青岛染料厂开发分散染料、皮革染料新品种16个。为打开这些新产
品的销路，企业派工程技术人员深入省内印染厂，宣传产品质量，对使用方法进行
技术指导，并帮助车间工人实地操作，把印染的成品与其他染料进行对比。同时组
成15人的推销组，带样品分赴南方，走访了12个省、市，42个地、市，83家印染厂
进行产品宣传，销路很快打开，两年增加产量730吨，增加盈利593．9万元。1983
年7月，楼德化肥厂在全省小氮肥行业率先组建农化服务小分队，开展技术服务，
先后在周围几个县市进行肥效调查，建立土壤档案，建成农田肥效试验点22个，生
产小麦、水稻、玉米、蔬菜、果树等12个品种的专用肥料，并首家采用离子交换法
生产腐植酸铵肥料，成为化工部表彰的全国化肥行业农化服务的先进单位。
1983年，省化工供销公司成立包装科。是年，对化肥、农药、胶鞋等产品的包
装情况进行了重点调查。仅据化肥行业统计，由于包装不善损失化肥约21万吨（实
物量），价值3393万元。8月，召开全省化工包装会议，提出了9项改进包装的措施。
对化肥的包装由麻袋、塑料袋，统一改为塑料编织袋内衬塑料袋，从而使化肥包装
损失率由1983年的4％，到1986年下降为0．2％。据不完全统计，1985-1987年通过
改进包装取得的实际效益达1524万元。1985年，省化工供销公司、山东农药厂、济
南化肥厂被评为全国化工包装改进先进单位。到1988年，全省化工系统建立的包装
加工车间有14个。其中，塑料袋加工车间（分厂）11个，铁桶加工车间2个，卡纸
筒加工车间1个。塑料编织袋年加工能力为3000吨，塑料薄膜袋年加工能力为1200
吨，按全省化肥包装需要量计，自给率分别达到27％和14％。