1953-1978年，在统一计划的体制下，企业没有把销售工作放到应有的地位。
1979年以来，通过调整、改革，企业逐步由生产型转变为生产经营型，产品销售成
了企业重要的工作内容。1979年底，化工部产品销售局调查推广了103个企业的销
售工作经验，其中属于山东省的有10个企业。此后，省化工供销公司和各市、地化
工公司亦总结推广了许多好经验，并针对山东省化工行业的实际情况，提出了30多
项强化销售工作的措施。
为及时传递化工市场信息，省化工供销公司1980年创办了《山东化工商情》（
原称《化工产品销售简报》），到1988年已出刊116期。1984年还举办了有60名信
息员参加的培训班，学习了有关市场调查、市场预测和销售业务技术知识。是年，
组建了山东省化工市场信息站，在13个市、地建立了分站，并通过市、地分站延伸
到县级化工企业和流通部门，形成了化工信息网。同时，与全国各省、市、自治区
和沿海城市共60个单位建立了信息交流关系；在省内亦与工、商、外贸、金融、科
研等20多个单位建立了信息方面的横向联系。 1986年，省化工市场信息站被化工
部供销局评为全国化工市场调查研究先进单位。
1980-1986年，有些化工产品滞销、积压，省化工供销部门积极帮助企业扩大
产品销售，特别是计划外长线产品的销售。采取的主要形式有召开订货会、交易会、
调剂会、展销会、邀请会，以及建立贸易中心、开设展销门市部等。仅据1983-
1986年统计，通过各种形式组织地方化工企业销售的计划外化工产品达32．7亿元，
占地方化工总产值的24．3％，从而使一些企业实现了以销促产。例如，1984年省
化工供销公司帮助张店化工厂召开离子交换树脂销售邀请会，到会用户一次订货
637吨，全年销售1807吨，使该厂超额80．7％完成了全年1000吨的生产计划。1986
年全省硬脂酸盐、硬脂酸钡、三盐基硫酸铅等产品滞销，省化工供销公司在全省化
工订货会上采取与塑料、增塑剂配套供应的办法，仅硬脂酸盐一项订货即占全年计
划的78％。1987年催化剂仍属长线产品，安丘化工厂在全国订货只有30吨，未及生
产计划的10％，省化工供销公司协助该厂召开用户座谈会，并邀请省外用户参加，
一次订货即达203吨，使一个面临停产的企业成为安丘县效益最好的企业之一。