订货，是把生产计划与物资分配计划具体化。通过订货落实供应的品种、规格、
数量、质量，以及供应的时间和方法，由供需双方协商签订供货合同，或由物资部
门代替需方与供方企业签订。物资部门和供货企业按照所签合同，制定自己的供应
计划。订货的主要形式是参加全国订货会和组织全省订货会。订货会议分级组织，
一般每年两次。参加全国统配、部管物资订货会，由省化工供销公司组织重点单位
参加代表团；全省化工统配、部管物资定货会，由省化工供销公司组织；部分三类
化工物资由商业部门负责组织。为搞好产需衔接，主要统配、部管物资的订货，通
常与安排生产相结合。安排生产阶段由省石油化工厅生产计划部门主持，省化工供
销公司参加；订货阶段由省化工供销公司主持，生产计划部门参加。化工生产品种
繁多，配套性很强，又具易燃、易爆、腐蚀、毒害等特点，为减少流通环节，一般
采取直达供应的方式，其直达供应的数量约占80％，中转供应的数量约占20％。化
工物资供应受资源影响，产需矛盾不断变化，特别是1986年以来，缺口加大。例如，
1988年化工部分配给山东省的硫、磷两矿，只能分别满足70％和50％左右；分配的
农药用主要化工原料，平均满足30-50％左右。在全国和全省化工订货会议上，省
化工供销公司发挥自己供应分配的职能，尽力争取货源和计划外资源。通过多方面
工作，争取到计划外资源硫铁矿19万吨，磷矿6万吨，保证了生产的需要；对争取
到的农药用化工原料，本着按计划、保重点、择优供应的原则，采取戴帽下达的分
配办法，使满足程度达到60～90％，从而使农药生产超额完成了计划。
定货能否如数按期到货，催运是重要环节。为使国家分配指标拿到手，省化工
供销公司对全省需求量大、面广的硫、磷两矿，自1976年开始从生产企业抽调70人
左右，组成10个催运组，分别驻在湖南、湖北、贵州、内蒙、甘肃、青海等省、区
的矿石供应点进行催运，到货一般都超过定货合同供应量。1983年硫铁矿到货28万
吨，占国家分配指标23万吨的123％；磷矿到货137万吨，占国家分配指标43万吨的
217％。1985-1986年，硫酸、磷肥积压，硫、磷两矿变为长线，催运工作中断。
1987年开始，硫酸、磷肥趋紧，硫、磷两矿变为短线，催运工作恢复。1988年在资
源紧缺、运输困难的条件下，硫铁矿到货32．8万吨，磷矿到货58．5万吨，分别占
国家分配指标的119％和174％，保证了省内硫酸、磷肥生产的需要。