〖销售〗〖服务〗〖统购统销〗〖改革〗〖方法〗
1949年前，机械产品主要由工厂自产自销，政府或商会也曾组织过展览会。
1914年山东省组织了第一次物产展览会，后来又组织过胶济铁路沿线物品展览会，
都有机械产品参展。30年代，民族铁工业曾一度兴盛，为了提高民族工业的竞争力，
许多工厂大作广告宣传，潍县华丰机器厂曾将产品推销到江苏、安徽、武汉等地，
青岛利生铁工厂的皮带车床不仅畅销省内，且打入天津市场。
1949年以后，国民经济建设所需的机电设备提倡立足于国内生产。
1950～1952年，为了迅速恢复生产，鼓励机械行业多出产品，国家对不同类型
企业采取不同的购销办法。对国营企业实行统购统销，对公私合营、私营企业实行
加工定货、代购包销和企业自销相结合。工矿需要的机械设备，由政府部门直接供
应。对新式农具则按照“有重点地示范推广”的原则，由生产厂、农业部门、供销
社等组成推广组，通过示范表演使农民接受，工厂的产品由供销社包销。
1963～1978年，国家实行统购统销的政策。国家把机电产品分为统配、部管、
地方产品3类，分级管理。由于机电产品长期处于供不应求的状况，计划内的产品
都按计划分配，只要产品质量合格，不用担心销路。产品大部分销在国内，农机产
品主要销在省内。从1955年起部分产品外销，主要是支援发展中国家。
1979年开始进行经济体制改革后，实行计划经济和市场调节相结合的方针，除
了指令性计划仍由国家包销外，余者均需在市场上找销路，冲破了长期贯彻的统购
统销体制，机械工业主管部门供销管理机构的销售职责:一是继续管好指令性计划
产品，保证国家重点建设项目的需要；二是帮助企业转变经营思想，疏通渠道、拓
宽市场。主要做法有：与物资、农机管理部门结合，每年召开两次机械产品订货会；
组织系统内企业参加全国及华东地区召开的各种类型的订货会、交易会、展销会；
组织销售服务网络，推动产品销售和技术服务。到1983年，全省机械工业系统已在
省内外建立3000多个销售服务点；编印《山东机械产品目录》、《农机产品样本》、
《优质产品汇编》等进行宣传，组织农机产品展览会，设立机械产品展销门市部，
利用信函、报刊、广播、电视等进行广告宣传，提高企业和产品的知名度；抓信息，
省机械工业厅供销总公司定期出版《机电市场》为企业作向导，同时，各企业广泛
开展市场调查、用户访问；发展外向型经济，向国外推销产品；建立销售统计报表
制度，为宏观调控、微观搞活提供依据。
市场经济搞活了企业，发展了生产。1985年，全省机械工业系统的产品行销全
国各省、市、自治区，有70个企业的100多种产品出口外销，产品销售收入40亿元，
出口创汇6400万元。