二、销售方式

新中国建立前，山东陶瓷产品系各窑厂自产自销，窑业主向官府纳税。博山、
淄川是省内最大的陶瓷贸易集散地，销售方式与他处不同。民国以后，窑厂、作坊
已不兼营业，所有出品统售与窑货行，再由窑货行向外发售。窑货行实为经纪商，
也非自行推销，系由商贩上门交易。1931年，博山、淄川有经营陶瓷的窑货行46家，
其中博山31家，淄川15家。博山窑货行资本最多者为4000元，淄川3000元，两地一
般窑货行资本在1000元左右，最低500元。博山资本较大的窑货行有文祥、福顺、
福祥、南惠祥、北惠祥、三合号等7家。淄川地区资本较大的有同聚和、义兴、泰
兴亨3家。来窑货行购销陶瓷的，分掮客与贩商两种。小掮客系零星贩卖，推销范
围不广。贩商则向外埠运销，范围较大。到博山的贩商均投奔经营运输业的炭栈，
然后由炭栈介绍或径向窑货行购买。购妥后，交炭栈运输。交易结算，由贩商对窑
货行、窑货行对窑厂进行，分先金制、后金制和现金制三种，概由双方约定。先金
制系贩商提前支付货款，后提货，又称“期货交易”。此种情况，一般都是窑厂急
需资金或生产周转不灵，因此购方极力压价，产品售价很低，窑厂深受盘剥。后金
制则相反，是贩商先提货后支款，实为赊销。产品价格根据还款时间长短而定，一
般都较高。现金制，即现款现货，售价与市场价基本相同，购大宗者略低。其他地
方的窑货交易方式，或窑户与买主直接交易，或由贩户贩售，手续均较简单。
　　建国后，山东陶瓷销售方式几经变化。1949年至1952年，主要由国营商业收购
和企业自营。国营商业收购采取三种形式：对国营企业产品实行统购包销和收购；
对私营窑厂产品实行收购、加工订货，少数产品包销；对个体手工业产品实行收购、
加工等。由于当时国营商业刚刚起步，收购量不到总产量的1/4，因此，大部分产
品靠窑厂自销。个体手工业中还残留着不合理的“期货交易”，产品多由私营窑货
行、货栈和个体商贩转手销往省内外。建国初期，博山私营商业有陶瓷专销户15户，
资本1万余元。1952年以后废除“期货交易”。翌年，国营商业和供销合作社收购
量及加工订货、包销量扩大到40％，1954年上升到75％，1955年后基本由商业系统
收购。1955年9月，山东省供销合作社在博山成立淄博陶瓷采购供应站，对陶瓷产
品实行专营，各厂产品由该站选购、抽检定级(分一、二、三级)，混级销售(均按
一级品销售)。未收购的产品则由企业自销。1957年开始，改选购为包销。枣庄、
临沂、烟台等地则由土产站统购包销。此种销售方式一直延续到70年代末。1979年
后，国家对工业品的购销形式实行改革，由商业包销改为选购和生产企业自销，企
业逐步由生产型向生产经营型转变。80年代后，商业选购销售量逐年减少，生产单
位自销比重逐年上升，经销山东陶瓷的集体、个体销售网点渐增。到1993年底，县
属以上陶瓷企业基本实现自产自销，年销量2.01亿件，销售收入26135万元。各企
业在全国各地设销售网点960多个，其中省陶瓷公司直属600多个，并在北京设立了
驻京办事处。博山陶瓷厂、淄博瓷厂、临沂瓷厂、枣庄市陶瓷公司分别在广州、上
海、西安、大连、武汉、重庆、徐州、南京、北京等地设立了经销处、展销专柜等。
1993年，全省有陶瓷商店和摊点2000多个。