〖一轻工业〗〖产品〗〖销售管理〗
建国初期，一轻工业产品的销售工作由山东省工业厅供销处分管；产品的绝大
部分由商业部门统购包销，一小部分由企业自销或主管部门推销。为发展生产，省
工业厅供销处组织了1000多人的销售队伍，分布在全国各大、中城市从事销售和转
运。
1953年国家实行计划经济以后，企业产品纳入国家计划或由商业部门包销；企
业的销售工作主要是根据国家分配的物资计划和与商业部门订立的合同，做到按计
划、合同要求交货，产品销售畅通。为了进一步推动企业生产的发展，1965年10月，
省轻工业厅成立了山东省轻工新产品展销门市部，由厅供销处管理，展销全系统新
产品。
中共十一届三中全会以后，根据“以计划经济为主，市场调节为辅”的原则，
一轻工业产品管理体制、管理权限、销售方式进行了一系列改革。销售计划推行以
销定产、产销结合。销售产品既包括上级下达的分配任务，亦包括根据市场预测及
企业自定的供市场调节或来料加工的任务。产品除满足计划需要以外，企业有权自
主经营。
为协助企业经营，1980年省厅开办了“信息”、“市场调查”、“市场预测技
术”、“工业企业的转型与经济合同法”、“销售业务”学习班6期。1980年至
1985年，又办销售学习班20多期，参加学习的有3200人次。13个市、地一轻局创办
了销售简报或销售信息刊物。省一轻供销公司与全国15个省、市、自治区建立销售
业务联络网，省厅组织人员赴上海、浙江、江苏等5省10个地区进行市场调查。
1979年、1980年、1985年分别举办了山东一轻产品展销订货会，全国25个省、市参
加了会议，参展品种每次均在1500种以上，销售额每年递增25％以上。1980年至
1985年，全省一轻系统县以上一轻部门相继建起了110个展销门市部，召开各类订
货会议120多次。
为促进销售，1982年后开展了销售服务工作。1982年1月，省一轻厅制定《山
东省缝纫机行业技术服务工作试行办法》，将青岛、烟台、掖县(工业缝纫机)、潍
坊缝纫机厂的售后维修服务工作划分了范围，开展巡回服务、流动服务，在边远山
区举办缝纫机使用、维修学习班50次。掖县缝纫机厂在全国建起了17个维修服务点。
1979～1985年，省厅组织4次20余人分赴上海、江苏、辽宁等14个省、市和10个地
区进行了宣传走访活动。1985年，全系统销售收入45.049亿元，其中企业自销32亿
元。
山东省一轻工业系统主要年份产品销售情况表
〖一轻工业〗〖产品销售〗〖统计表〗
表8-10
单位：亿元
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│年份 │1952│1953│1962│1965│1976 │1978 │1980 │1981 │1985 │
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│销售额│1.04│1.7 │7.2 │10.1│13.311│18.69 │24.564│27.997│45.049│
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