〖轻工机械产品〗〖销售管理〗
山东一轻机械产品主要在国内市场销售。制瓶机、供料机、网带退火炉等主要
产品，属轻工业部部管产品，在1984年以前由轻工业部下达分配指标，各生产厂按
指标销售。省一轻厅安排的计划产品，由省轻机公司调拨。1984年后，销售方式改
为供需双方直接签订合同，各生产厂的产品由上级主管部门包销转为自销。山东玻
璃瓶罐机械产品在国内市场上占有很大优势，到1985年底，已行销27个省、市、自
治区，产品覆盖率达85％。造纸机械产品及配件，行销国内除西藏、台湾外的各省、
市、自治区，销售对象为中、小型纸厂，以小型纸厂为主。青岛轻工机械厂生产的
芦笋罐头生产线、安丘轻工机械厂生产的异型瓶灌装机、省内几个厂家生产的万吨
啤酒灌装线、鲁南日用设备厂生产的冷冻冷藏车、集装箱式冷库、肥城轻工机械厂
生产的JXB800(B)酒精粗馏塔、青岛轻工机械厂生产的啤酒麦芽搅拌设备等产品，
技术水平均居国内领先地位，销路很好。其中芦笋罐头生产线销往天津、四川、河
南、湖北等省、市；冷冻冷藏车、集装箱式冷库销往全国19个省、市；液体灌装生
产线、JXB800(B)酒精粗馏塔等新型酒精蒸馏设备，销往全国20多个省、市、自治
区；啤酒麦芽搅拌设备销往黑龙江、江苏、浙江等地。
山东轻机产品尚未大批量打入国际市场，仅出口一些小型设备和备件。山东省
轻工机械厂曾于1966年向柬埔寨提供供料机2台、网带输送机2台及其他配套设备组
件18台(件)，共14.73吨。截止1977年，又先后向阿尔巴尼亚、越南、马耳他、朝
鲜等国出口或援外各种玻璃瓶罐机械产品及配件16台、680吨。青岛轻工机械厂生
产的齿式高频疏解机，曾出口朝鲜、菲律宾等国。山东造纸机械厂生产的天然花岗
石压榨辊多次与纸机配套出口，销往朝鲜、越南、尼泊尔等国，总计30余只。