工商联（商会）同国内外工商界有着历史渊源。遵循“加深友谊，了解情况，
宣传政策，争取人心”的方针，根据改革开放和经济发展形势的需要，各地工商
联在对会员进行调查摸底的基础上，建立健全“三胞”关系档案，有的还成立了
对外联络工作委员会、对外联络工作组、“三胞”联络小组等机构，做好来访的
台港澳同胞和海外侨胞及有关人士的接待联谊工作。据1982年至1990年不完全统
计， 省及各地工商联接待海外来访团体及人士600余人次。通过从民间角度的接
触和交往，向他们宣传党和国家发展经济和改革开放的方针政策，介绍山东经济
发展状况及所取得的成就，加深相互了解，增进友谊。组织有海外关系的会员学
习党和国家改革开放、“一国两制”和统一战线等政策，召开各种座谈会、茶话
会、赏月会、联欢会等，听取意见，沟通思想，宣传政策，增强团结。利用各种
渠道，帮助会员同海外亲友故旧转通信息，取得联系，协助有关部门做好台、港、
澳同胞和海外侨胞来大陆探亲访友和观光旅游，促成会员出国探亲等。组织有海
外关系的会员及有关人士编写稿件，供电台广播或报刊报道，扩大对外联络渠道。
1987年6月，应香港冀鲁旅港同乡会的邀请，省工商联赴港访问团一行5人赴
香港进行友好访问。除访问冀鲁旅港同乡会外，还拜访了山东省驻港贸易机构、
有关工商社团以及省和济南市政协驻港委员等，深交了老朋友，结交了新朋友，
进一步增进了相互了解和友谊。
省及各地工商联根据国家的对外开放政策，在引进资金、引进人才和技术设
备以及贸易往来方面，穿针引线，铺路搭桥，协助政府和有关部门做好“三引进”
和对外贸易工作。据1985年至1990年不完全统计，经各地工商联穿针引线达成协
议的对外贸易项目100余项， 总金额2000余万美元。济南、青岛、烟台等市工商
联根据工作需要，组建成立了外贸咨询服务工作机构，就有关对外经济贸易政策
和业务咨询项目进行调查研究，收集意见，向有关部门提出建议。省和青岛市工
商联为配合政府开好青岛“小交会” ， 以工商联的名义向海外客商发邀请函，
“小交会” 期间， 协助有关企业与外商洽谈业务和签订贸易合同。为了做好为
“三资”企业服务工作，青岛等市工商联会同有关部门成立了“三资”企业联谊
会和外商投资企业协会，进一步密切与“三资”企业的联系，协调关系，协助解
决有关纠纷。如青岛市工商联1989年先后协助富丽实业公司、日清国际食品有限
公司和万度力公司三家中外合资企业，解决建筑场地纠纷、投资扩建工程矛盾和
引进新技术争执等方面的问题，缓解了矛盾，促进了中外合作关系和企业的发展。
此外，组织中外双方代表赴外地参观旅游，利用仲秋、圣诞节等节日开展联谊活
动等，进一步改善了中外方关系，为扩大合作创造条件。
1990年，省工商联会同省外经贸委联合下发了《关于加强协作，开展对外经
济贸易活动的通知》，对于推动全省各级工商联进一步加强同政府有关部门的联
系配合，更多地参与当地外经贸活动，为发展外向型经济服务起到积极作用。
1991年， 全省各级工商联共接待海外工商社团和人士150余人次。省工商联
两次邀请韩国经济界人士组团来山东访问，并考察投资环境，先后接待了韩国经
济考察团、访问团、韩国商务考察团、香港青年工业家协会京鲁访问团等51人次。
济南、青岛、烟台、威海、潍坊、泰安等地工商联也接待了一批海外来访团体和
人士。
1992年全省各级工商联接待港澳台和海外工商社团27个208人次， 促成对外
经济技术贸易协议103项， 协议利用外资额3900万美元，以工商联名义组团出访
泰国、新加坡、马来西亚、香港等国家地区30人次。其中省工商联接待新加坡、
韩国、台湾、香港客商20余人次，促成韩国西北交易株式会社代表团与省粮油进
出口公司达成月出口 200吨黑豆的供货合同，协助台湾奇葩股份有限公司在山东
合资兴建玻璃钢船厂事项进行考察洽谈等。 3月，应香港冀鲁旅游同乡会理事长
宫培兰的邀请， 省工商联一行5人赴香港进行友好访问，同驻港的有关工商社团
进行了广泛接触，宣传了山东对外开放政策和投资环境等有关情况，并听取了香
港工商经济界人士对来山东投资方面的一些反映。返回后写出专题报告报送省委、
省政府。
1993年， 全省各级工商联接待台港澳和海外工商经济界来访团体44个， 计
408人次，协助政府和企业洽谈业务项目55项，促成对外经贸技术合作协议13个，
协议资金额3770万美元， 实际利用外资900万美元。以工商联名义组织非公有制
经济人士和各级工商联负责人等出访港澳地区和东南亚国家8次计197人。 9月，
省工商联邀请香港中华厂商联合会考察团一行18人来山东访问考察，中共山东省
委副书记、副省长李春亭会见并宴请了考察团全体成员，省直有关部门负责人向
客人介绍了山东省的投资环境、优惠政策及招商引资项目。省工商联负责人陪同
客人到泰安、曲阜、青岛、烟台等地参观考察，并就有关招商引资项目同当地有
关部门进行了业务洽谈。该考察团返港后在香港《大公报》、《商报》等媒体上
发表文章，介绍了山东的投资环境和优惠政策。还接待了台湾中华工商联合会、
美国环球进出口公司的负责人，陪同客人考察省和济南市的有关企业，并就开展
业务合作事项进行了洽谈。
1994年8月， 省工商联会长刘志民应邀赴香港出席了由香港观塘工商业联合
会主办的海内外华人友好商会成立大会，与60多个海内外华人工商社团建立了友
好商会关系。 9月，省工商联民营企业家考察团赴韩国考察访问，部分民营企业
与韩国几家公司签订了出口和合作生产油漆及进口塑料原材料等意向书。接待了
以香港总商会主席冯国伦为团长的香港总商会山东访问团一行19人，陪同访问团
先后到济南、潍坊、烟台、青岛考察，中共山东省委常委、副省长宋法棠等会见
了访问团成员。10月，省工商联组织民营企业考察团赴新加坡、泰国、香港、澳
门考察海外市场。11月，省工商联组团赴香港出席了香港中华厂商联合会成立60
周年庆祝活动，结交了一批新朋友，随团的民营企业家与外商签订了部分合作项
目意向书。接待了以香港中华总商会副会长张永珍为团长的香港中华总商会山东
省商务考察团一行13人，该团在山东期间参加了省工商联成立40周年庆祝活动，
中共山东省委书记、省长赵志浩，省委常委、省委统战部部长韩寓群等会见了访
问团成员。访问团还到济南、泰安、曲阜参观考察。此外，省工商联还接待了泰
国中华总商会考察团、菲律宾华商联合会东北亚考察团以及个人名义来访的一些
工商界人士。
1995年5月， 接待了加拿大多伦多市山东省同乡会考察团一行12人来山东访
问考察。 6月接待了台湾中国统一联盟考察团一行4人来山东访问考察。7月组织
14名民营企业家赴韩国重点考察了韩国的纺织和化工市场，还组织了27名民营企
业家赴香港、澳门、泰国、新加坡，就加碘矿泉壶等保健产品的外销及部分合作
生产开发项目等， 同海外客商进行了洽谈。9月，省工商联应邀出席了第二届海
内外华人友好商会交流会，进一步加强了与海内外60多个华人工商社团的联谊；
接待了台湾红喜农牧渔综合经营有限公司总经理郭壬贵。11月，省工商联会长刘
志民等赴港出席了香港中华总商会成立95周年庆典。12月，组织61名民营企业家
赴香港、澳门、泰国、马来西亚、新加坡考察，期间在泰国参加了由泰国中华总
商会承办的第三届世界华商大会以及由泰国国际贸易商会与全国工商联信息中心
联合举办的中外企业家经贸洽谈会，就海产品进口、净水器、高效无毒农药等项
目同泰国企业界人士进行了洽谈，其中海产品进口项目达成协议。此外还协助潍
坊、枣庄等市向海外有关工商社团寄发招商引资和合资合作材料52份计42个项目。
据不完全统计， 1995年各市（地）工商联（办事处）接待来访团体45个，421人
次，联系洽谈业务37项，其中达成协议的28项，成交额2410万美元。以工商联名
义组团出访206人次， 出访地有美国、日本、韩国、阿联酋、新西兰、印度尼西
亚、新加坡、马来西亚、泰国、香港、澳门等国家和地区。
1996年，省工商联接待了台湾红喜有限公司郭壬贵并协助其在济南注册成立
了公司。10月，组织15名民营企业家参加了全国工商联举办的’96中日高级经营
者演讲会。11月，组织部分民营企业家参加了全国工商联举办的中德中小型企业
管理经验交流会，参会的山东民营企业家学习了国外企业先进科学的管理方法和
经验，增进了与外国企业家的交流和友谊。德州市工商联组织13位县市区书记、
县长、工商联会长参加了’96中马经贸合作对话会，结交了一批马来西亚工商经
济界朋友，为’96德州经贸洽谈联谊会邀请外商8名。
1997年5月9日至13日，以香港冀鲁旅港同乡会理事长、省工商联副会长吕世
祥为团长的香港冀鲁旅港同乡会访问团来山东省访问，中共山东省委副书记、省
长李春亭，省政协主席陆懋曾，省政协副主席、省委统战部部长王久祜先后会见
了吕世祥先生一行。期间，省工商联会长刘志民参加了有关会见活动，并就工商
联的有关工作问题同吕世祥副会长交换了意见。 8月，省工商联名誉会长刘志民
作为省政府代表团成员赴港出席了冀鲁旅港同乡会成立50周年庆祝活动。在港期
间，本会住港名誉会长宫培兰向山东省“光彩事业”捐款20万元人民币，并委托
省工商联代为办理落实。省工商联将捐款分别捐赠给庆云县和泗水县的两个回民
聚居村，各兴建一所小学。名誉会长宫培兰的义举受到了中共山东省委副书记陈
建国的充分肯定。 9月，名誉会长刘志民和副会长卢志强作为全国工商联代表团
成员赴加拿大参加了第四届世界华商大会。11月14日，省工商联与省外经贸委联
合在济南举办了欧共体——亚洲投资伙伴计划介绍推广会，15个市（地）工商联
（办事处）及民营企业近百人参加了会议，工商联推荐的13家民营企业入选该计
划。首次针对民营企业举办的这次招商发布活动，为山东民营企业拓展对外经贸
合作、走向国际市场提供了途径。此外，省工商联还协助平度市赴香港举办了招
商洽谈活动。