【概况】 1996年，中国农业银行与中国农业发展银行脱钩。继续支持当地经济
发展大力扶持农业产业化发展，鼎力支持工商企事业振兴。截至2000年末，各项
存款余额达到171231万元， 比1996年初增加100932万元；5年间，累计发放各项
贷款631800万元，各项贷款余额达到79298万元，比1996年增加45435万元；累计
实现利润8949万元，连连续5年跻身全省农行县级支行“十大盈利行”之列。
【组织存款】 5年来，农行寿光市支行通过进一步深化内部经营管理机制改革，
大力加强电子网络化建设，相继开通了全市、全省储蓄通存通兑和全国电子汇兑
业务网络。根据社会经济发展对金融业务提出的新任务、新要求，大力拓展代收
代付业务市场，相继开办了代收通讯类话费、代理行政事业单位收费、代发工资、
代理保险等业务，用先进的电子网络逐步取代了1000多个代办点，有效地维护了
金融秩序，并使存款工作实现了由单纯追求规模扩张的外延型吸存方式，向总量、
成本、效益并重的内涵型吸存方式的转变。截至2000年末，各项低成本存款占总
存款余额的32%，比1996年初上升了5个百分点。
【贷款发放】 “九五”期间，农行寿光市支行向国有、集体工商企业和民营企
业累计投放信贷资金40多亿元，重点支持了联盟化工、鲁丽集团、墨龙集团、第
二食品工业公司、蔬菜产业集团第一批销售收入过亿元、利税超千万的大型骨干
企业的生产经营，帮助其进行产业、产品结构调整及技术改造。同时，不断加大
对农业的投入，累计投放信贷资金15亿元，支持农业产业化龙头企业的生产经营
和农村种植、养殖业发展，引导农民开展高产高效农业开发及微喷滴灌等节水灌
溉工程基础设施建设，促进了粮食、蔬菜、果品、花卉、海淡水养殖、海洋捕捞、
畜牧等各业和蓬勃发展有力地促进了当地经济的振兴。在支持工商业和农业发展
的同时，先后向社会推出了住房、汽车、助学等“金钥匙”系列消费贷款，有力
地促进了消费，拉动了经济增长。
【深化改革添活力】 5年来，农行寿光市支行按照上级各个时期的改革决策部
署， 结合自身实际，逐步实施了一系列内部改革。（1）进行了劳动用工制度改
革。本着“能者上、平者让、庸者下”和“双向选择、择优录用”的原则，对领
导干部实行了聘任制，对一般职工实行了聘用制。“比聘制”的实施，从根本上
打破了“终身制和”铁饭碗“，增强了员工的竞争意识、危机意识和责任意识。
（2） 进行了工资分配制度改革，将员工工资额划分为基本工资绩效工资和岗位
工资本部分，形成了“基本工资保吃饭，绩效工资凭贡献，岗位工资靠实干”的
新的工资分配格局，解决了多年来存在的“干与不干一个样，干多干少一个样，
干好干孬一个样”的“大锅饭”问题，充分调动了全员的工作主动性与积极性。
【金融创新】 在下年的商业化改革发展进程中，农行寿光市支行顺应社会经济
发展的大势，不断实行金融创新举措。（1）实施了经营体制创新。在支行机关，
打破了多年沿用的计划经济体制下的部门设置格局，将原有的“七部一室”，整
合重组为计划财务、公司业务、个人业务、信贷管理和综合办公室等“四部一室”，
既精简了机构，又有利于服务广大客户，符合商业化经营管理的内在要求；在基
层网点，打破了原有的分工格局，实行柜员制，即每个对外营业窗口都能办理授
权范围内的所有金融业务。同时，面向公司类客户，由支行直接委派客户经理，
向客户提供多事服务。经营体制的创新，使农业银行“以市场为导向，以客户为
中心， 以效益为目标”的经营理念得到了全面贯彻落实。（2）实施了业务和产
品创新。银行卡业务在继续搞好“金穗信用卡”发卡的同时，发展银行卡共用商
户， 并在市区内大型商场和条件具备的大企业安装商户POS机，提供了一种更加
文明、高效、安全的结算方式；为支持居民安居工程建设，开办个人住房消费贷
款业务；为支持运输业发展开办了汽车消费贷款业务；为帮助贫困学子顺利入学，
开办了教育助学贷款业务；为减少社会结算环节，帮助行政企事业单位规范资金
管理， 相继开办了代收各类电话、 寻呼费，代收国税双定业户税款，代收财政
“票款分离”款，代收行政事业单位罚款，代理保险，代发工资及养老保险金等
业务，在为社会各界和人民群众的工作、生活提供方便的同时，加速了社会资金
周转， 提高了资金使用效益。 （3） 实施了服务措施创新。在全行大力开展了
“优质规范化服务”活动对服务环境、工作质量、办事效率、员工礼仪、文明用
语等项目进行了全面系统地整顿和规范，制定了“优质文明服务六项承诺”，并
通过明察暗访、加大奖惩激励力度，将各项服务措施落到了实处，服务质量和服
务水平得到了显著提高。
（夏光
海）