1.“两增、两压、两开发”。1990年，青岛市根据国际国内市场变化情况，抓住
1989年底汇率较大幅度下调和内外销矛盾缓解的有利时机，加快调整出口商品结构。
主要采取了“两增、两压、两开发”的工作措施，即增加换汇成本低的商品和机电产
品出口；压缩换汇成本高的和计划外对苏东记帐贸易出口；开发新的出口商品和出口
市场。全市各外贸、工贸企业对一部分高亏的出口商品，在保持一定的总体创汇规模
和必要的市场占有率的前提下，适当地进行压缩和限制出口，共压缩高亏出口商品33
种，2370万美元。同时，抓住一些商品销路畅旺且换汇成本合算的时机，积极对外成
交，全力组织出口，共增加电视机、服装、抽纱等出口商品90种，4000万美元。还充
分利用青岛生产、 科研、资源的优势和港口条件，组织开发新的出口商品120种，出
口额1700万美元。
2.加强推销，积极开拓国际市场。1990年。青岛市确立了巩固传统市场，发展远
洋市场，开拓南朝鲜、台湾市场的发展战略。一方面，抓好各种出口商品展销会的出
口成交，在青岛小交会和春、秋两届广交会上均创出历史最好水平；另一方面组织出
国团组进行推销，并且还在美国、新加坡建立了推销点，全面深入地考察市场，密切
同客户的联系，扩大出口创汇。1990年，青岛市自营出口的国家和地区达到83个，比
1989年增加7个。 出口额增长幅度较大的有南朝鲜、英国、法国、德国、美国、加拿
大、 新加坡、台湾等国家和地区。其中，对美国出口增长32.7%，达3140万美元；对
南朝鲜出口增长3.9倍，达1106万美元。
3. 在1990年春、秋两届广交会上累计出口成交达2.4亿美元。青岛市代表团共接
洽客商8000人次，签订出口合同2118份，成交额2.43亿美元。比1989年增长6.8%。其
中，外贸专业公司成交1.20亿美元，占成交总额48.66%；工贸公司成交7435万美元，
占30.61%；自营进出口企业和地方外贸公司成交4809万美元，占20.73%。按国别地区
分，港澳9544万美元，占成交总额的39.32%；美国、加拿大2442万美元，占10.06%；
日本2110万美元，占8.69%；台湾178万美元，占0.73%；南朝鲜118万美元，占0.49%；
其他国家和地区9882万美元，占40.71%。市五矿机械进出口公司在春交会上，针对某
国进口柴油机整机和散件税率相差悬殊的情况，扩大散件出口，并适当提高卖价，仅
这一个商品就成交180万美元。 秋交会上，市进出口公司以较低的价格从苏联进口沙
丁鱼，由青岛罐头食品厂加工，市粮油食品进出口公司联系新加坡客户全部包销，扩
大了出口，增加了两个外贸公司的经营收入，同时解决了一家工厂生产任务不足的困
难。
4.加强对外贸经营秩序的管理。为了维护青岛市出口商品在国际市场上的地位，
杜绝对内抬价抢购货源，对外低价竞销，1990年，青岛市重点加强了对三类商品的经
营管理，对一些国际市场销路较好，换汇成本合算，客易引起恶性竞争的石墨、雪条
棒等17种三类商品实行了市计划列名管理，明确划定主营单位和主营市场，对违反规
定的不正当经营行为进行了处理，使青岛市的外贸经营秩序明显好转。同时，认真做
好进出口许可证和配额发放工作，加强出口合同管理，提高出口履约率，提高出口商
品质量。