寿险公司领导成员
经 理：王鲁宏
副经理：胡娜（女） 张昆仑
【机构设置】2006年，中国人寿保险股份有限公司临沂市兰山区支公司内设经理室、办公室、团
险销售部、中介代理部、个险销售部和遍及乡镇的9个农村营销服务部。年底，公司共有干部员工和
营销代理人员235人。
【概述】人寿保险公司主要经营团体寿险、团体养老金、团体意外险、团体健康险四大类保险业
务40多个险种。2006年是人寿保险公司整合后的第一年，公司以科学发展观为统领，以解放思想、干
事创业为着力点，以业务持续有效增长为前提，以夯实队伍基础管理为前提，提高创富水平，增强发
展后劲，从而持续推动业务健康稳定快速发展。
【业务发展】2006年，公司实现股份业务保费收入（业绩统计）5017.5万，完成计划的115.27%。
其中寿险首年标准保费2051.6万元，完成计划的106.86%；寿险首年期交保费832.5万元，完成计划
的100.3%；风险型首年保费3561万元，完成计划的138.67%；短险保费594.9万元，完成计划的102%。
一、理清工作思路，明确目标，找准定位。首先制定3~5年的中长期战略发展规划，结合中长期
发展规划，确定每年的奋斗目标，工作中抓个“早”字，在三大业务销售上齐头并进，重点在营销业
务上力求大的突破。一方面，兰山的营销业务，结合上级公司农村标准化营销服务部的建设要求，牢
牢抓住战略机遇期，加大队伍建设力度，加快业务进度。另一方面，结合当地政府工作，搞好配套服
务。
二、强势启动，加快业务发展。业务工作中紧紧围绕全市企划方案，将业务竞赛融入到省市竞赛
当中，根据不同时期推出有针对性的企划方案，采取誓师大会、团队挑战、精英对抗、立军令状、明
星张榜等多种形式开展业务竞赛活动。
个人业务以省公司“万众创富”和市公司“群星璀灿”为切入点，推进绩效考核，落实“532”
团队经营策略，真正做到团队的差异化经营，坚持“四个统一”运作模式，强化队伍的基础性管理。
着力解决好“农村标准化营销服务部建设”这一“重点”。结合省公司“万众创富”大赛公司制定了
《全年个险渠道业务发展表彰方案》、《二00六年度个险销售渠道发展思路》和《农村营销服务部三
年发展规划实施方案》，鼓励团队争优夺奖，打造1个二星级的乡镇营销部，4个一星级的乡镇营销部，
消灭50万元以下的乡镇营销部。结合兰山公司实际情况，制定了《精英俱乐部方案》，树榜立标，引
领创富趋势。同时增员业务两不误、两手抓，在推动业务发展的同时，下达了各营销团队年度人力指
标，纳入考核，全年累计培训增员150余人。
团险业务方面以“三个确保”和“三化销售”为统领，以“双百双十”为业务发展准则，以“成
功创富”大赛目标为个人年度奋斗目标，在市公司的正确领导下，全年实现寿险首年保费67.3万元，
短险保费383万元。
中介业务方面，克服了代理渠道单一和人员不足的因素，采取以“三化销售”与自主销售相结合
的方式，渠道业务完成81万元，自主销售期缴业务22.3万元，寿险首年业务369.6万元、短险25.1万
元。
【理赔工作】2006年全年理赔2318件，赔付金额260万元。人寿保险公司坚持诚信服务，不断完
善理赔服务质量，根据《理赔工作管理制度》，本着“主动、规范、迅速、合理”的原则，为出险客
户送去了中国人寿的关爱，使客户亲身体会到中国人寿切实的温暖，赢得了客户的感动，为兰山经济
的发展作出了积极的贡献。
撰稿：邵泽清
审稿：王鲁宏