工作综述
山东省石油集团
菏泽总公司 总经理 李超
山东省石油集团菏泽总公司(以下简称菏泽石油总公司)，是驻菏泽地区的中央直
属的国家中型二级企业， 隶属于山东省石油集团总公司，下辖全区8个县石油公司，
拥有东明、巨野、菏泽三座石油成品油中转库和一支专业运输车队，资产17661万元，
干部职工1600人。 1998年，菏泽石油总公司系统共完成成品油销售12.89万吨，实现
销售收入30253万元，实现毛利2695万元，上交税金494万元。
一、扩大市场营销，加强零售网点建设。为搞活经营，扩大购销，菏泽石油总公
司系统各单位都加强了市场调研工作，注意收集市场信息，以销定进，灵活经营，提
高了经营效率和决策质量，进一步掌握了工作的主动权。为了更好地服务于客户，3
个中转库实行了昼夜24小时值班制度，保证客户随时提货。对需求量大的客户还实行
建档设卡、分片包干、落实到人、送货上门的办法，及时了解客户的不同需求，提高
了服务质量，强化了服务措施，巩固了企业信誉，有力地支援了全区工农业生产。同
时，菏泽石油总公司坚持薄利多销、让利不让市场的策略，大力开拓区外市场，全年
外销成品油31440吨，市场辐射苏、豫、皖三省十几个县、市。
针对全区石油系统零售网点少、市场占有率低的实际状况，菏泽石油总公司成立
零售网点筹建办公室，对全区系统加油站建设工作进行系统的规划和指导，采取以租
赁为主，租赁、购买、建设、代销相结合的策略方针，加快了网点建设步伐。菏泽石
油总公司租赁了5座加油站，改造了两部流动加油车，吸纳当地政府入股，联合建设
了两座加油站，巨野石油公司和东明直属油库新建了三座加油站。新的站点地理位置
优越、档次高、规模大、布局合理，在增加企业效益，转岗分流人员方面发挥了积极
的作用。
二、深化企业改革，搞活分配机制。1998年，全区各县石油公司先后进行了企业
三项制度改革工作，通过竞争上岗，减员增效，优化劳动组合，活化分配机制，提高
了工作效率，理顺了经营关系，广大干部职工的市场意识、竞争意识和危机感、责任
感进一步增强，工作作风也得到了根本改变。有的县石油公司根据自身实际，机关压
缩到6、7个行政管理人员，其余人员全部分流到加油站、经营实体单位，精简了机构
，增强了销售力量。各加油站和经营实体自主经营、自负盈亏、广泛开展生产自救、
全面推向市场，不仅扩大了经营自主权，而且在激烈的市场竞争中锻炼了队伍，将企
业的经营发展逐步纳入了市场化的轨道。
菏泽石油总公司实行了“死一块、活一块”的活化工资分配办法，预发60％工资
，其余40％根据各实体经营情况，每半年考核补发一次，行政处室根据考核平均数补
发，领导干部补发数额与分管单位挂钩，从而调动了全体人员的工作积极性。
三、模拟法人运作，深挖内部潜力。1998年，菏泽石油总公司与所属各经营实体
都签订了承包合同，进行了模拟法人运作的尝试，责任到人，监督到位，可以量化的
指标实行量化管理，不能量化的实行目标责任制管理。各县石油公司对所属的油库、
加油站也都实行了抽底承包的管理办法，先缴利润、后承包，自主经营，自负盈亏，
收到了一定的效果，缓解了企业的压力，在一定程度上促进了企业经济效益的好转。
为深挖企业内部潜力，全区石油系统各单位从加强财务管理入手，加强了企业管
理工作。按照总公司一手抓经营，一手抓清欠的要求，在总公司清欠领导小组的统一
指导下，各单位采取“谁赊欠、谁负责”的办法，停职停薪、全力以赴清收欠款。在
公、检、法等执法部门的积极协助下，全区石油系统1998年累计回笼资金328万元，
从一定程度上缓解了企业资金高度紧张的状况。按照直接费用预算管理，可控费用定
额管理的办法，各单位严格执行先审后批再开支的预算审批制度，积极推行费用目标
责任制管理。总公司对可控费用采取定死包干、超支自付的管理办法，办公电话实行
电话卡管理，严格控制费用开支。全区石油系统1998年共减少可控费用开支415万元
。与此同时，各单位都树立了新的理财观念，加大资金的监管力度，停止一切非生产
性投资，认真清理规模小、前景差、回报率低的多种经营项目，集中资金确保主业经
营，严格按照财务制度办事，真正把好钢用刀刃上，提高了资金使用效率，保证了业
务经营。
［抓好制度落实确保安全工作］作为全区重点安全防火单位，菏泽石油总公司始终把
安全工作作为首要工作来抓，认真落实企业法人是安全工作第一责任人职责，牢固树
立“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的思想，做到警钟常鸣、长抓不懈
。一是深入学习贯彻《消防法》和《石油库安全评价标准》，认真组织开展全国第八
次安全生产周活动，积极参加全省安全知识竞赛，结合系统内外安全事故教训，加强
安全教育，提高了广大干部职工的安全意识和防火灭火基本技能；二是认真落实安全
生产责任制，按照“谁主管、谁负责”的原则，层层签订《安全目标责任书》，进一
步明确了各岗位的安全工作目标、责任，完善了考核办法和奖惩制度，使操作规程和
各种安全制度都落到了实处，形成了安全工作层层有人抓，事事有人管的良好局面，
三是狠抓消防器材的更新配备和检修保养。1998年，菏泽石油总公司投入10万余元用
于补充更新消防器材、并严格执行定人养护、定期检查、按时检修的制度，使设备完
好率达到100％；四是加大监督检查和隐患整改的力度，各油库、加油站坚持岗日查
、班组周查、油库日查的制度，对检查出隐患能整改的立即整改，不能立即整改的也
采取了安全措施、限期整改。在资金使用上，一切资金为隐患整改资金让路、消除了
事故隐患，确保了安全经营，全年未发生任何安全责任事故。在全省石油系统年终检
查评比中，三座油库均被评为全省安全生产先进油库，2人被省石油集团总公司授予
“安全工作先进个人”荣誉称号。
［获省系统安全工作先进个人名单］郅西军菏泽直属油库保卫科副科长
张艳荣东明直属油库主任
(李高原)