1998年，全区蔬菜营销工作坚持以市场为导向，以营销为中心，克服重重困难，
开展大量卓有成效的工作。 是年，全区蔬菜营销200多万吨，总收入达19亿元。具体
做法是：
一、加大信息宣传，促进蔬菜销售。为捕捉信息，抓住机遇，及时反馈各大城市
蔬菜供求价格，保证全区蔬菜生产、销售的健康发展，1998年2月份在资金十分紧张
的情况下，筹资3万多元加入了全国农副产品信息网，定期通过电视台向全区发布从
国际互联网农副产品信息中心调出的价格信息及全国各地的农副产品信息资料。同时
，为在全国重点城市增加菏泽知名度，促进全区蔬菜销售，1998年5月3日在菏泽南华
大酒店召开了有广东、陕西、河南、江苏等9省28个蔬菜营销单位负责人参加的蔬菜
信息交流会，参观了菏泽，交流了经验，大大提高了菏泽的知名度，为蔬菜营销开辟
了渠道。
二、加强市场管理，创造良好的购销环境。在蔬菜营销工作中，根据地委、行署
的统一布置，积极配合有关部门对影响经济发展的“三难、五乱”问题进行了治理，
为蔬菜销售营造了良好的市场环境。如在蒜苔上市期间，一是积极配合公安、工商等
部门加强市场管理，严厉打击欺行霸市、缺斤短两，保证了客户、蒜农的人身、财产
安全。二是加强了交通运输管理，对区内蔬菜运输车辆，配发了绿色通行证，对外地
运输车辆不查、不卡，一律放行，并对车辆比较集中的路段，安排专人上路疏导，保
证了蔬菜运输车辆的畅通无阻。三是坚持只服务，不收费。不仅为蔬菜营销创造了良
好的环境，而且引来了客户，增加了收入。据调查，1998年每公斤蒜苔比1997年多卖
0.2元。仅此一项，全区农民就增加收入3000多万元。
三、加强市场建设，努力拓宽蔬菜销售渠道。在扩大宣传，创造良好购销环境的
同时，为把销售工作进一步落到实处，使农民丰产丰收，在以成武大蒜，定陶大葱，
单县西红柿等市场为重点的基础上，继续帮助县、乡扩大市场规模，完善服务功能，
规范交易行为，扩大吞吐能力。据统计，1998年投资6100万元，新建和完善蔬菜批发
市场93处，充分发挥其流通龙头的辐射带动作用。另外，围绕蔬菜批量外销积极开拓
外埠市场，如单县、郓城、菏泽、巨野等先后在上海、南昌、北京、沈阳等地建立了
菏泽地区驻外蔬菜及农副产品办事处或联销中心，摸索出了产销直挂、连锁经营等新
的流通方式。
四、提高自身业务素质，努力扩大蔬菜外销。提高自身业务素质是做好蔬菜外销
工作的关键。蔬菜办全体人员在主任刘明亮带领下，分期分批深入基层，了解和掌握
各县市种植蔬菜品种、规模、质量等情况，以满足国内外客户的需求。如在1998年大
蒜销售期间，针对全区大蒜面积大，数量多，销售难，加之东南亚金融危机，出口一
度受阻的情况，全办工作人员北上沈阳，东去青岛，南下深圳，多方联系，争得了部
分大蒜出口合同。蔬菜办加大工作力度，集中有限的人力、财力，抽出部分人员吃住
在农村，加紧从菏泽、成武、巨野调拨大蒜，并亲自验收复磅，严把质量关，获得了
良好的经济效益，保障了各项经费的来源。据统计，1998年调拨销售大蒜2760吨，既
解决了农民卖蒜难的问题，又扩大了在国际市场的销路。
(组稿人 范连庆)