总经理 吴永富
菏泽齐鲁动力机械有限公司的前身是菏泽柴油机厂。1998年上半年，柴油机厂在
经济十分困难的情况下，实行了剥离经营，全厂分为3个分厂，7个公司，生产经营活
动得以正常开展。7月份，遵照菏泽地委、行署的指示，根据菏发(1998)1号文件精神
，柴油机厂进行了体制改革。组建了“山东菏泽齐鲁动力机械有限公司”。公司自8
月份正式运行以来，全体员工在公司董事会的正确决策指导下，转变观念，团结拼搏
，以市场为中心，以经营为龙头，狠抓主导产品质量不动摇，注重多元开发不放松，
创造了较明显的经济效益。
一、转换用人机制，精简科室人员
公司领导班子组建后，第一件事就是整理干部队伍，精简科室人员，解决机构庞
大、人员臃肿问题。对科室管理人员定岗、定员，中层以上领导干部由原来的78人减
为42人，减少46％；非生产性辅助人员由原来的171人减为135人，减少20％。精简下
来的人充实到生产第一线，减轻了企业负担，为公司各项工作的顺利开展打下了基础
。
二、围绕市场，狠抓生产和销售
1、坚持以市场为中心，以销售为龙头，全方位开展营销活动。公司成立后，领
导班子多次对主导产品型煤机市场进行分析、研究。二位分管营销工作的副总经理亲
自到北京、河北、湖北等省市进行考察。为加强销售队伍建设，公司采用竞争上岗的
方式，两次公开招聘销售人员近30人。销售人员一改原来在家坐等销售的作法，走南
闯北，相继在省内外设立销售网点40多处。据统计，8-11月份共销售煤机393台，销
售收入604万元，超过了上年全年销售收入。
2、以市场需求为目标，齐心协力抓生产。自8月份以来，生产部门根据生产计划
，及时分解，科学调度，发现问题，及时解决。车间一线工人战高温、斗严寒，加班
加点，忘我工作。供应部门科学使用资金，按生产计划均衡采购，保质保量地供应了
生产所需。设备维修人员以生产大局为重，不论白天黑夜，坚守工作岗位，保证了设
备正常运转。公司为扩大规模，相继开发了220、140等多型号规格的新产品。同时还
开发了油田采油用250井口、管道阀门和风动绞车。公司经理班子在经济条件十分困
难的情况下，为了提高生产效率，增加自制件比重，先后购置了一台加长50车床，一
台T611镗床，一台花键铣床，一台拉床，保证了生产任务的完成。
三、以质量求生存，以多元开发求发展，努力做好技术工作
公司始终把产品质量和产品开发当成头等大事来抓，成立了以总经理为第一责任
人，各职能科室及各车间主要负责人为成员的公司质量管理委员会，制定颁发了《产
品质量考核奖惩条例》。技术人员积极主动、认真负责，下车间解决产品质量问题，
保证了产品质量的提高。铸造车间改进模型，开发140煤机、风动绞车等新产品，节
约了原材料，给企业带来了可观的经济效益。
四、企业管理工作，走上了规范化、制度化的轨道
加强财务管理。公司严格执行财务管理制度，加强成本核算，严格履行资金使用
审批制度，重大开支由董事会和经理层班子研究决定，一切支出严格按当月工作大纲
计划目标执行，尽量减少非生产性开支，保证了生产经营活动的正常运转。
加强考核管理。核算中心负责考核整个公司的各项工作完成情况，对各个部门的
各个级层的考核标准和奖惩条例严格执行。
加强计划目标管理。自8月份起，公司实行了制订当月工作大纲的措施，把经理
会议研究决定的的生产经营计划下发各科室、车间，做到人人心中有数，保证了各项
计划的完成。
加强后勤工作的管理。公司成立后，相继对几个家属院的用电线路和自来水管道
进行了改造，实行规范管理，为企业减少了不必要的开支。公司还聘用保安人员组建
了巡逻队，对外树立了形象，对内减少了物资流失。
五、主要经济指标运行良好
1-7月份(改制前)实现工业总产值409万元，同比增长1％；产品销售收入(不含税
)810万元，同比增长190％；产品销售费用31.5万元，同比增长17％；管理费用215万
元，同比增长21％；财务费用164万元，同比增长183％，利润总额－209万元，同比
增亏94万元，煤球机产量404台，同比增长64％；销售量432台，同比增长117％。
8月份进行股份制改造后，企业生产经营有了较大的变化。8-12月份共实现工业
总产值583万元，产品销售收入577万元，煤球机产量582台，销量394台，实现利润2
0万元。
实行股份制改造。在菏发［1998］1号文件精神指导下，7月上旬，菏泽柴油机厂
经过全体员工的讨论、酝酿，一致同意进行股份制改造。499名职工入股成为股东，
共募集股金109万元，购买了由地区国有资产管理局委托地区会计师事务所进行资产
评估后的国有资产。7月10日上午8时，在柴油机厂大礼堂召开了“山东菏泽齐鲁动力
机械有限公司”成立暨第一次全体股东大会，菏泽地区经贸委主任崔庆长、地区机械
电子工业总会会长蔡庆梓等领导出席了大会，地区经贸委副主任陶冶生主持了大会。
大会以无记名投票的方式，选举吴永富、王印宾、史保家、刘洪祥、李清建5人为公
司董事；选举管明海、朱月会为监事；姚子林为职工代表推举监事。山东菏泽齐鲁动
力机械有限公司(以下简称菏动公司)正式成立。菏动公司董事会成员以无记名投票的
方式选举吴永富为董事长(法人代表)。7月11日，董事会议决定面向社会公开招聘总
经理，并张贴招聘公告。7月13日下午16时举行答辩会，全体董事作为评委，经过竞
选答辩，董事会一致同意聘任董事长吴永富为公司总经理；由总经理吴永富提名，聘
任王印宾为公司常务副总经理，主管销售工作；史保家为主管生产动力和供应工作的
副总经理；刘洪祥为分管柴油机产品市场开发的副总经理；李清建为分管后勤、保卫
工作的副总经理；侯广印为分管技术的副总经理；曹孔圣为负责产品的总工程师；袁
明浩为负责工艺的总工程师。